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ETFE膜结构贵了，客户也会买！为什么？

发布时间：2015-04-22 09:11:41　　作者：烨兴膜结构　　浏览量：63

烨兴提示：etfe膜结构是一种高端的建筑类型，etfe膜结构价格肯定是不便宜的。ETFE膜结构贵了，客户也会买！为什么？本文就针对这一话题为大家做个介绍，以便您对etfe膜结构有个了解，下面就跟随烨兴膜结构公司的小编一起看看吧。

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询价时，你是否曾经在网上到处搜寻，想要找出最便宜的etfe膜结构厂家？如果找到比其他膜结构公司便宜几万的etfe膜结构公司。是不是觉得非常开心?但是冷静地思考一下，就会发现：不过是便宜一些而已。花了好几天去考察对比，真的就是为了省这几万元吗?

事实上，客户享受的只是“特卖”的感觉，或是享受“就算便宜几百元也好，我就是要找到更便宜的膜结构供应商”这种游戏而已，并不是真心想要省下多少钱。当然，不可能100%的客户都在享受这种游戏，因为确实有真想省钱的人。那么，这些人是如何分布的呢?

可以用俗称的“2·6·2法则”来说明。例如被视为“勤劳”代名词的工蜂，据说每100只中有20只非常善于工作，60只工作能力一般，剩下20只会偷懒。etfe膜结构客户也是这样：上面的两成是“绝不买最便宜的etfe膜结构”的阶层，最下面的两成是“只买最低价的etfe膜结构”的阶层，中间的六成则是“最低价与一般品都买”的阶层，“两边通吃”。“高消费力顾客行销”争取的是上层的20人与中间的60人，加起来共80人就享受一般价值的etfe膜结构。

etfe膜结构贵了，客户也会买，因为在同等的情况下，etfe膜结构让消费者感受到它价值的提升。